Promoción de ventas Es un instrumento de política de comunicación en marketing. Ofrece una amplia gama de medidas diseñadas para aumentar las ventas y la facturación de ciertos productos. El objetivo de la promoción de ventas es incentivar, consciente o inconscientemente, al cliente potencial a realizar una compra. La promoción de ventas es una importante herramienta de marketing que contribuye eficazmente al éxito de una empresa.
Hoy en día, casi todas las empresas invierten en promoción de ventas. Con las diversas medidas de promoción de ventas, no solo se pueden aumentar las ganancias, sino que también se pueden lograr otros objetivos, como el reconocimiento de marca y la captación de nuevos clientes. La promoción de ventas comienza en tres etapas: la promoción del personal, la promoción comercial y la promoción del consumidor.
Estantes de exhibición de metal
La promoción de ventas es una herramienta clave en el proceso de competencia en el mercado. La promoción de primera línea de mercado busca impulsar el producto, para que este pueda entrar y expandirse al mercado con mayor rapidez. Vemos que no todas las empresas se anuncian en el mercado, pero todas, sin excepción, promueven las ventas. Por lo tanto, al llevar a cabo la misión de incursionar en el mercado, no debemos olvidar usar esta poderosa herramienta.
Estantes de exhibición de madera de pie
La promoción requiere la participación personal de los consumidores o empleados de la tienda, y su objetivo es la implementación inmediata de la venta. Los consumidores suelen ser reacios a los productos nuevos. Debido a que el uso de nuevos productos implica un alto costo al usar el anterior (si no se satisface con un producto nuevo, se pagará el mismo precio, lo que equivale a pagar el doble para obtener un producto satisfactorio). Por ello, muchos consumidores consideran que comprar un producto nuevo es caro, son reacios a arriesgarse al probar nuevos productos. Sin embargo, la promoción puede reducir la conciencia de riesgo de los consumidores, reducir el costo inicial del consumo y fomentar la aceptación de nuevos productos.
